SØGNE: — Jeg så meg omkring i næringslivet. De gjorde ting for sine ansatte for å sveise dem sammen. Jeg skjønte at det lå et marked der for oss, spørsmålet ble hva produktet skulle inneholde: Bare ridning, eller servering og overnatting i tillegg?Ordene kommer fra Rune Svendsen (35) på Teland Gård i Søgne, et stykke inn i heia fra bunnen av Trysfjorden. Der har han og kona Åse Jorunn Edvardsen (32) inngått langsiktig leiekontrakt med en tante om slektsgården og bygget opp Islandshestsenteret AS. 40 islandshester tusler omkring og koser seg når de ikke tjener som transportmiddel og opplevelsesmedium for næringslivsansatte som skal bygge lagånd.- Nå har vi holdt på i cirka halvannet år. Produktet vårt begynner å bli kjent. Men vi brukte tid på å finne ut hvor vi stod og hvor vi ville. I dag har vi noen små campinghytter her ved gården, men næringslivsgruppene pleier helst å overnatte ute i lavvotelt vi har satt opp på fine steder. Det største er på 55 kvadratmeter og tar inntil 30 personer, forteller Rune Svendsen.I teltene vanker det mat på grill etter ønske. Elgkjøtt er populært.Mange som kommer, har aldri sittet på en hest før. De får de roligste dyrene og en hjelpende hånd på veien. Hestene er stødige og tar seg lett fram i sørlandsk heiterreng.Hver av dem koster i gjennomsnitt 40.000 kroner, mange er importert direkte fra sagaøya. Det samme er den eneste ansatte. Han er vokst opp med islandshester og kan alt fra å ri dem inn til å sko dem.- Jeg fikk min første hest da jeg var 10. Men jeg er vokst opp i Farsund som byjente, forteller Åse Jorunn Edvardsen.I prosessen fram til dagens produkt fikk ekteparet Svendsen/Edvardsen hjelp av FRAM-prosjektet, som Statens Nærings- og Distriktsutviklingsfond (SND) står bak, og som har engasjert fagfolk fra Agderforskning til å bidra i det praktiske arbeidet.Ikke for det. Rune Edvardsen er faktisk revisor, og har mange års praksis fra det yrket. Det har nok hjulpet litt i kontakten med banken, som lett får nervøse rykninger når den skal vurdere verdien av hestepantet sitt.- Banken har vært sprek, samtidig som det har noe å gjøre med at du holder den informert om alt - helst før det skjer. Sier du fra et par måneder på forhånd om behov for ekstra penger i en periode, så bygger du tillit til neste gang når de ser at du har rett, fremholder hestemannen/revisoren.Den siste yrkestittelen holdes i live ved å hjelpe til i et revisjonsbyrå i høysesongen. 500 timer i året kreves for å beholde autorisasjonen.- Landbrukskontoret har også vært gode å ha på laget, supplerer Åse Jorunn. Søgne kommune, derimot, vil de helst ikke snakke om, utover å røpe at de ville ha begynt et annet sted på Sørlandet dersom de skulle starte senteret opp på nytt.Markedsføring

Gården Teland er på beskjedne 430 mål og vil aldri kunne fø en familie i dag. I tillegg leier Islandshestsenteret AS 2300 mål av andre.Slik er et gammeldags småbruk endret til å bli en del av det moderne, markedsorienterte samfunnet.Bevisene er mange. Et av dem er ISDN-linjer forbi stallen og fram til våningshuset, hvor PC'en bidrar til en stadig mer internettbasert markedsføring.- Vi har laget brosjyrer også. Men vi merker at mange som interesserer seg for vår type produkt, også er aktive brukere av internett, konstaterer Åse Jorunn.Billig er det også, i tillegg til at nettet ikke kjenner landegrenser. På spørsmålet om det har vært utenlandske kunder på Islandshestsenteret, er svaret en lang oppramsing av nasjonaliteter.