BYKLE: — Vi kjennetegnes litt av å komme sent på banen. Men når vi først gjør det, kommer vi skikkelig. Da er det med en godt forankret strategi og et mål om å kapre betydelige markedsandeler, sier regionleder Jøran Flakk i DNB Eiendom.

Ansetter flere

De har allerede ansatt Tommy Vatslid. Han skal både bo og jobbe på Hovden, der han også kommer fra. Vatslid kommer fra ABCenter Fritid, der han har solgt fritidseiendommer i nedre del av Setesdal.

— Det blir spennende å komme i gang. Vi trør til for fullt fra nyåret, og jeg er sikker på at vi skal skaffe oss betydelig med oppdrag fra starten, sier Vatslid.

Jøran Flakk sier at DNB Eiendom er landets største eiendomsmegler, knyttet til landets største bank. De selger veldig mange fritidsboliger på landsbasis, men har kun spesialisert seg på hyttemegling i Telemark. Nå kommer Agder som nummer to.

Marked i nedgang

— Vi bor i en spennende landsdel for fritidsboliger, med både fjell og sjø. Vi har servet skjærgårdsmarkedet bra fra våre kontorer langs kysten, der spesielt Jan Olav Birkenes i Lillesand ligger langt fremme. På fjellet har vi ikke hatt stort. Man må være dedikerte til å jobbe med det, og de menneskene har vi skaffet oss nå, sier Flakk. I tillegg til Vatslid har de knyttet til seg en av landsdelens mestselgende fritidsmeglere med bred erfaring på Hovden.

Flakk legger ikke skjul på at ambisjonene er å bli markedsleder, men de har en vei å gå. I årets første ti måneder solgte DNB Eiendom 20 fritidsboliger i Agder-fylkene og har en markedsandel på 6,9 prosent. ABCenter er størst i dette markedet, med en markedsandel på 26,6 prosent. ABCenter har imidlertid opplevd et dramatisk fall i salg av fritidsboliger i 2012. Til og med oktober solgte de 77 enheter, mot 150 på samme tid i fjor. Totalt er det solgt 99 færre fritidsboliger på Sørlandet i år i forhold til samme tid i fjor.

Jøran Flakk har likevel stor tro på at de skal selge mange hytter.

Først på Hovden

— Vi setter inn ressurser på Hovden først. Der er det rundt 2.500 fritidsboliger, veldig mange av dem i høy prisklasse. Når vi får inn en lokalkjent, ung og fremadstormende megler – i tillegg til en svært erfaren – så tror vi på dette, sier Flakk. Han påpeker at de i januar startet prosjektavdeling og at Arild Aasen derfra også skal satse spesielt på Hovden.

Flakk sier de også skal styrke seg langs kysten, med utgangspunkt fra Lillesand. DNB Eiendom har sterke markedsposisjoner i Aust-Agder gjennom kontorene i Lillesand, Grimstad og Arendal. 1. april skal de også startet en ny avdeling i fylket. Flakk vil ikke si hvor det er, men etter det Fædrelandsvennen erfarer er det i Tvedestrand.

— Vi har en klar vekststrategi. De siste to månedene har vi ansatt ni nye meglere, sier Flakk.

- Og mange av dem kommer fra konkurrenten ABCenter?

— Jeg kan ikke avkrefte det, men det er tilfeldig. Det er i hvert fall ikke målrettet. I eiendomsmegling er det slik at hele verdien ligger i den menneskelige arbeidskraften, og vi ser etter de gode og riktige personene, sier Flakk.

Vil svare på konkurransen

ABCenter har ikke tenkt til å gi fra seg hegemoniet på Hovden uten sverdslag, og har allerede ansatt en ny fritidsmegler.

FÅR KONKURRANSE: Per Madland, administrerende direktør i ABCenter må håndtere at DNB vil kjempe mot dem om hyttesalg i fjellet. Foto: Jon Anders Skau

— Vi har allerede en erstatter som har gjort svært godt inntrykk, og som har erfaring fra Hovden fra før, sier administrerende direktør i ABCenter, Per Madland. Megleren skal begynne 15. januar. Han har tidligere jobbet i Exbo Eiendom, som også har vært store på Hovden. De siste årene har imidlertid ABCenter tatt helt over, og har 60-70 prosent av markedet.Per Madland sier at det er plass til to store meglere på Hovden. De har solgt 30 prosent flere hytter der i år enn året før, mye takket være megleren som nå forsvinner til konkurrenten.

— For oss er det bare utfordrende å få kamp. For markedet er det ikke sunt når en blir så dominerende som vi har vært på Hovden de siste årene, sier Madland.