Helt Privat: – Meglerjobben i seg selv gir meg energi

Aksel Innvær er en dedikert, målrettet og profesjonell megler - som har mareritt om å flytte fra nedre Nattland.

I sommerserien «Helt Privat» blir vi bedre kjent med eiendomsmeglerne i PrivatMegleren.

Navn: Aksel R. Innvær

Alder: 42

Stilling: Eiendomsmegler / Partner / Jurist PrivatMegleren Bergen vest 

Hvor bor du? Nedre Nattland

– Hva er dine planer i sommer?

– Vi har ganske varierende planer i sommer. Mens fruen drar til Italia på yogacamp tar jeg med meg ungene på road-trip i Norge. Vi kjører først til Sommarland i Bø, deretter til Tusenfryd for å suse gjennom alle attraksjoner og avslutter bilturen med litt «storbyferie» i Oslo. I tillegg skal vi en uke til Mallorca og avslutter sommerferien med en uke fjelluft på Geilo.

– Hva er din favorittdestinasjon/restaurant i Bergen?

– Må nok si Ulriken og restauranten Skyskraperen. Mat og drikke smaker alltid best etter at man har tatt seg ut fysisk. I tillegg kan man nyte verdens vakreste utsikt, enten ute eller inne. Det er selvsagt ikke lov å ta Ulriksbanen. Den er forbeholdt turister i høyhælte sko. Kan anbefale fiskesuppen akkompagnert av en flaske med Ulriken, 7 Fjell.

– Nevn tre ord som beskriver deg som megler:

– Dedikert, målrettet og profesjonell.

– Hva er viktig for deg når du skal selge boligen til en kunde?

– Det viktigste er alltid å avklare kundens forventninger og behov. For at salgsopplevelsen skal bli best mulig for selgeren er det viktig med en god og ærlig dialog. Jeg fungerer i all hovedsak som en rådgiver, slik at selger kan ta de beste beslutninger for seg selv. Jeg gir dem alternative løsninger og forklarer hvilke resultater løsningene kan gi dem. Dette gjelder alt i fra markedsføring til visning, budgivning og forhandling. Jeg vil jo også være selgers ansikt utad, og forklarer hvilken rolle jeg har ut mot kjøper. Ikke alle tenker på at kjøpers opplevelse påvirker salget og resultatet i veldig stor grad. Kjøper må føle tillit til salgsprosessen og at jeg også jobber for dem, og ikke bare er selgers representant. God megling gir en vinn-vinn-situasjon, der både kjøper og selger blir fornøyde. 

– Dersom du skulle bygge drømmehuset, hvor ville det vært plassert og hvordan ville det sett ut?

– Her burde jeg vel svare et stort slott ved sjøen med sol hele døgnet og 17 soverom. Men når sant skal sies er jeg veldig godt fornøyd der jeg bor i dag. Jeg har faktisk av og til mareritt om at vi selger boligen vår for å kjøpe noe annet. Jeg angrer alltid! Når jeg våkner snur jeg meg rundt noen ganger, før jeg til min store lettelse ser at jeg ligger i sengen vår på Nedre Nattland. Her bor vi sentralt, landlig og barnevennlig med kort vei til byfjellene og Bergen sentrum. Huset er et rekkehus i funkis-stil bygget i 2011. Hvis jeg skal pirke på noe, ville jeg hatt ett soverom ekstra, pluss mer bodplass.

– Hva er det beste ved jobben din?

– Det beste ved jobben er all spenningen jeg opplever på vegne av kjøper og selger. Jeg jobber hver dag med folk som tar noen av de største og viktigste beslutningene man tar i livet. Det er givende å få lov til å være en del av dette. Noe av det viktigste en megler gjør er å anerkjenne hvor store disse beslutningene er for folk flest. 

– Hva er det rareste du har opplevd som megler?

– Jeg husker en gang troverdigheten min ble satt på kraftig prøve. Rett før visning på en enebolig hadde selger gjort sitt fornødne på toalettet. Jeg forklarte han at dette var et særdeles ustrategisk trekk like før visning. Det luktet jo fandens oldemor i hele boligen! Når visningen startet reagerte folk selvsagt på denne lukten og trodde det var noe i veien med avløpet og kloakken. En logisk slutning. Jeg prøvde å virke så tillitsfull som mulig da jeg ærlig fortalte at her hadde selger tatt en litt uklok beslutning like før visning. Ikke alle som var på visningen stolte på at den historien var sann. Men det var den!

– Du er en travel megler, hvor henter du din energi fra?

– Jeg trives veldig godt i denne jobben og jeg tenker ikke alltid over at det jeg gjør er jobb. Det er et stort pluss. Jobben kan faktisk i seg selv gi energi. Ellers henter jeg energi fra trening, naturopplevelser og kvalitetstid med venner og familie. Jeg er spesielt glad i sykling og skikjøring.

– Fortell om en bragd i arbeidet ditt som du er stolt over. Hvordan fikk du det til?

– Vanskelig spørsmål i denne sammenhengen. I mitt hode er det en bragd å redde et liv eller klatre opp fjellet El Capitan. Men jobbmessig kan jeg vel si at en av mine største styrker er å forhandle i land et salg når vi bare har én interessent, og det er ikke så sjelden i disse dager. Det er her meglingen kommer til sin rett. Jeg har en del salg der utgangspunktet virker håpløst, med stor differanse mellom kjøper og selger, men så klarer vi likevel å komme til en enighet. Her kan mange ha en tendens til å gi opp.